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台灣金桔酸度高，主要以調飲品用。
而鹿兒島溫室金桔，可直接生吃。
連皮一塊吃，營養價值高，加上它糖度高，
日本金桔果肉是甜的，一點也不酸。
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吉林銷售創新薪酬分配機制側記
12月18日清晨，長春氣溫低至零下15攝氏度，在吉林銷售長春分公司民豐站，加油員個個說話帶哈氣、走路帶小跑，張羅著讓每臺車有序停靠，讓每條加油槍有效利用。
吉林銷售新一屆領導班子成立後，總經理徐金良一直強調： 要著力踐行以人民為中心的發展思想，始終把 成就企業、福祉員工 作為治企理念，讓員工更有獲得感，讓企業更有戰鬥力。 按照這一思路，吉林銷售從9月開始對員工的薪酬分配進行改革創新，釋放各層級屬地化管理的潛能活力，激發員工擴銷增收的熱情。近幾個月，吉林銷售營銷類、運輸損耗類等指標在銷售公司勞動競賽中連續獲得表彰，員工收入也達到歷史最好水平，預計2017年實現成品油銷售374.8萬噸，比上一年增長1.6萬噸,預計2017年利潤完成年度計劃的110%。
激勵為先 把信心立起來
過去10餘年裡，吉林銷售一直采用 先考核、後兌現 的薪酬分配方式，每個月先為各分公司設立目標，次月考核後兌現工資獎金，形成瞭 擴銷增收 的正向激勵。公司新一屆領導班子調研時發現，今年市場形勢異常嚴峻，完成任務吃力，回掛工資降低，員工士氣低落，任其發展將是 低銷低收 的惡性循環。
信心貴於黃金。為瞭讓員工堅定信心，保證完成目標任務，勇於爭取更高量效，促進公司邁入 企業發展 員工增收 幹事創業 企業發展再提升 員工收入再增長 的良性循環，吉林銷售制定瞭 9-12月薪酬分配指導意見 ，以過程為導向，創造性地提出 先激勵、後清算 的薪酬分配方式，即每月工資獎金按照100%完成任務預撥付給各分公司，次年1月再根據實際完成情況清算。同時，深入推行屬地化管理，給予各分公司工資總額分配權，便於各分公司靈活分配、有效激勵。
先足額發放績效獎金，不僅是一種激勵方式，更體現瞭省公司對分公司台灣零食推薦的信任、對廣大員工的關懷，讓大傢對完成任務、對企業發展、對美好生活更有信心。 各分公司負責人深有感觸。
激勵有力 把目標樹起來
為激勵各分公司超額完成任務，吉林銷售進一步完善專項獎勵。對於純槍銷售，實行超同期階梯獎勵，超同期分為1% 2%、2% 3%、3% 4%、4% 5%、5%以上五個階梯，每升一個階梯，每噸獎勵金額隨之增加；對於直批銷售，實行全員營銷獎勵；對於非油銷售，收入和利潤超年度計劃部分，給予一定比例額度獎勵。
各分公司認真統籌工資總額和專項獎勵，結合自身實際，分別制定瞭簡潔明瞭、考核到站的工資分配辦法。長春分公司讓純槍和非油收入各占績效考核的50%，加油站每賣1噸油，100元便利店商品，都有一定金額的收入，超計劃部分收入更多。延邊分公司對於昆侖玻璃水、添加劑、車用尿素等單品銷售，也分別給予一定金額的獎勵。四平分公司還對戰略合作夥伴中糧商品銷售給予一定金額的獎勵。
以前，我們一心想著完成上級設定的各項目標任務，拿回績效獎金就成。現在，我們得給自己設立更高的目標，全力以赴把經營業績搞上去、讓員工腰包鼓起來。 在薪酬分配座談會上，站經理們堅定地說。
激勵到人 把幹勁提起來
吉林銷售薪酬激勵向一線、向苦臟累險崗位、向創效崗位、向貢獻突出崗位傾斜。9月起，吉林銷售提升瞭一線市場化用工的基本工資。同時，保證庫站室外操作人員平均績效工資高於一般操作人員。
在加油站績效獎金分配上，吉林銷售支持加油站屬地化管理，給予站經理實打實的二次分配權。
長春分公司民豐站實行單人單機核算，每月根據單人單月累計銷量計算績效權重，拉開收入差距。員工格外珍惜崗位、珍惜時間，快速引導、合理擺位，提高效率和銷量，預計這個站純槍年銷售1.765萬噸，比上一年增長3.5%。延邊分公司新豐站還特設休假獎勵，當月優勝班組可在次月休假一天，激發瞭員工的銷售熱情和競賽激情，預計這個站純槍年銷售1.588萬噸，比上一年增長3.6%。為瞭爭取更多銷量，松原分公司城郊站員工利用休息時間逐個工地、村屯走訪，發展瞭一批新客戶，預計純槍年銷售1.5萬噸，比上一年增長34%。
進入12月份，吉林銷售開展瞭 大幹一百天 攻堅保目標 冬季勞動競賽，一線員工士氣高漲。 加油員都穿著好幾層棉褲，戴著好幾個熱貼兒，在加油島上熱情服務。天兒再冷，員工的心是火熱的。 普慶站經理激動地說。 黃微 攝
撬動企業發展 加速度
新時代要求始終堅持以人民為中心的發展思想，作為國有骨幹企業的基層單位，更要深刻理解和把握其科學內涵，全心全意依靠員工辦企業，讓員工在共建共享企業發展中有更多的獲得感、幸福感、安全感，實現企業與員工的雙贏。
吉林銷售新一屆領導班子確立 成就企業、福祉員工 的治企宗旨，符合時代要求，順應民情民意。為瞭讓企業發展與福祉員工實現良性互動與循環，吉林銷售把 人心作為最大的生產力 ，對員工最關心最直接最現實的利益問題 薪酬分配進行改革創新。一方面，以相信員工的氣度，按照全部完成任務預撥績效獎金，提振瞭士氣和信心；另一方面，以福祉員工的胸懷，設立多個專項獎勵，全部考核到站兌現到人，充分激發瞭員工的積極性和創造性，真正用薪酬激勵杠桿撬動瞭企業發展 加速度 。
古人有雲：日夜企而忘歸。人隻有站得高才能行得遠。市場競爭愈激勵，愈要讓企業發展成果更多更公平地惠及員工，讓員工從內心深處樹立與企業 同呼吸、共命運 的主人翁意識，匯聚起推進企業發展、開創美好生活的磅礴力量。
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