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太平鳥雙11賣瞭8.08億 再度蟬聯時尚服飾桂冠

當前位置: 聯商論壇-

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聯商網消息:8.08億。

11月11日24:00,中國時尚服飾公司——寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”)交出瞭第9份雙十一成績單。

當天,太平鳥旗下包括太平鳥時尚女裝、太平鳥風尚男裝、樂町、MATERIALGIRL和Mini Peace5大品牌均創歷史新高,銷售總額達8.08億元,相比去年(2016年雙十一)單日6.15億的成交額,同比增長31.38%。

其中,太平鳥時尚男裝、太平鳥風尚女裝、樂町均進入單日銷售億元俱樂部,太平鳥男裝單品牌達到3.3億元,居男裝類目第?。太平鳥女裝(旗艦店)今年表現搶眼,單日銷售突破2.08億元,居女裝類目第?。少女品牌樂町的單日銷售也突破1.63億。Mini peace(旗艦店)和Material Girl(旗艦店)24小時內銷售分別為0.72億元和0.37億元,均超去年成績。

值得註意的是,今年除瞭常規的雙十一備貨,太平鳥還與天貓在新零售方面進行瞭探索合作。在原先O2O項目基礎上,擴大瞭品牌線下門店參與雙11。通過商品維度和支付維度的打通,支持門店掃碼購業務(門店掃碼吊牌直接下單購),門店自提業務(線上下單,選擇就近門店提貨)。

同時,太平鳥今年還跟著天貓首度出海,尋找海外藍海;聯動線上下線,在臺灣開出黑科技快閃店;聯合銀泰搶在雙十一前合作“雙11五折搶先購”;並首次啟用店小秘智能機器人客服,完成瞭約50%的咨詢接待量。

新零售下的首個雙十一,太平鳥這樣玩出瞭8.08個億。



在臺灣首開快閃店 互通線上線下

於今年雙十一之際(11月10日-11月12日),太平鳥×天貓雙11快閃店正式登陸臺灣,以pop-up store形式首次與臺灣消費者見面,創造和臺灣消費者之間的品牌接觸點。

整個快閃店以時下最流行的超現實科技感元素,搭建頗具時尚個性的地標,創造拍照打卡風潮,吸引年輕消費者對於快閃店的打卡宣傳。設立的潮人拍照和潮人鳥人兩個非常適合年輕人展現自我的互動專區,也可以達到有趣而緊密貼緊品牌調性而吸引參觀。

同時,太平鳥還邀請瞭Plain-me潮流服飾創辦人Tim老師以及臺灣知名時尚紅人Cleo、金承、李柔、賴羽等一同進行現場直播和體驗拍照宣傳。在Everyday Object等線上媒體的官網及臉書上,也會有所露出。

當然,這傢自帶雙11基因的快閃店,也將以給力的優惠將臺灣消費者引流線上。貨品方面,其展示瞭旗下5個品牌共近80餘個單品,主要以秋冬季為主。雖然展出的貨品不參與售賣,但據太平鳥此次快閃店負責人尹雪介紹,消費者可以掃碼進入太平鳥線上平臺進行購買,物流方面其會選用順豐直接送達消費者。

在太平鳥電商事業部總經理翁江宏看來,此次選擇聯合阿裡出海,還處一個探索試水階段。整個過程,穩健比數字更為重要。

泛娛樂化時代下 討喜千禧一代

在Lifestyle被反復強調的當下,對於年輕人來說,自在的方式比生活本身更受歡迎,它需要足夠好玩兒,還要帶點更深層次的內涵,可持續、黑科技、好設計、時裝趨勢都是他們關註的話題。當然,自由度的前提也來自於性價比。這個雙十一,太平鳥洞察95後的社交方式並分析消費者畫像,推出瞭一系列新玩法。

PEACEBIRD WOMEN聯手美國經典動漫LOONEY TUNES,推出全新跨界聯名系列,引用瞭兔八哥、崔弟、達菲鴨等多個經典卡通形象,將PB WOMEN的趣味設計理念融入90年代的復古卡通,創造出煥然一新的美式街頭風潮。

同時,PEACEBIRD WOMEN還運用黑科技,在北京、上海、杭州三地的12傢銀泰百貨中庭設置AR互動體驗區。將兔八哥IP款提前陳列,配合話題營銷#購燃,購爆炸#在互動區進行“手淘掃一掃獲得店鋪優惠券”活動,聯動銷售。

太平鳥旗下的另一少女品牌樂町也為雙十一策劃瞭一場名為 “得(dei)趣”的內容營銷活動,首次提出“向無趣say no”理念。從制造當下最流行的熱點詞“尬聊”互動話題,到“尬聊研究所”H5測試題;從定制“得趣”系列SLOGAN TEE,讓消費者將“相當有料”戴在身上,到線下門店的雙11主題購物;整場互動,讓消費者在玩得過程中產生對瞭樂町品牌的認知。

IP領跑粉絲經濟 增強客群黏連

在這次買買買剁手活動中,太平鳥還將明星IP和自有IP應用得淋漓盡致。就在天貓雙11全球狂歡節前夕,太平鳥旗下的男裝、女裝、樂町紛紛登錄瞭綜藝節目《瘋狂衣櫥》,和消費者一起為時尚打call。

除瞭擁抱明星IP帶來的粉絲經濟,太平鳥原創的“鳥人IP”和“鳥人精神”在粉絲經濟新形態下也為其構建瞭更穩固的泛娛樂生態。“鳥人”原本隻是太平鳥內部員工的昵稱,在經歷瞭慶祝太平鳥20歲生日的“鳥人音樂節”的洗禮後,這個名詞被擴大應用到瞭粉絲社群:他們生而無畏卻不忘初心,他們特立獨行又追求極致,他們熱血澎湃且與眾不同,他們是時尚極客,他們是太平鳥打造的“鳥人IP”。

自“鳥人IP”創立以來,太平鳥積極與千禧一代對話,產生共鳴、傳遞更有態度的IP營銷內容和周邊產品。從電商的“鳥人狂歡節”到“鳥人翅膀硬邦邦”,太平鳥和粉絲共同見證瞭彼此的成長和蛻變,一起築造泛娛樂的精品內容,在消費升級中踐行時尚。為迎合這一次的天貓雙11全球狂歡節,太平鳥傳遞瞭新版鳥人精神的解讀——他們穩重可靠又知分寸、專情也知進退,顧盼生輝也要獨樂樂、有擔當克制、風度要穩但下手要狠。

聯合銀泰預購雙11 搶先占領市場份額

在這個雙十一之前(11月3日至5日), 太平鳥聯合銀泰開啟“雙11五折搶先購”活動。太平鳥品牌的男裝、女裝、童裝、樂町系列在銀泰的十多傢專櫃釋放出年度超低折扣力度,打出全場5折的折扣。不僅如此,太平鳥女裝為瞭助力“銀鳥”組合,特別推出瞭Lonneytunes兔八哥定制款產品,種類豐富,線上線下都可預訂,據悉,3天零售額同比增長近5倍。

據太平鳥相關負責人透露:“‘銀鳥計劃’實施後,銀泰和太平鳥的合作將會體現在多個層次,例如接下來的跨年活動、’銀泰一起帶你飛’,以及明年也將會有多場太平鳥旗下品牌的超級品牌日專場活動。”從合作的角度來看,一方面提升瞭太平鳥在銀泰渠道方面的銷售力和商品力;另一方面,太平鳥也懷著開放的心態,以開展更多的渠道,更為豐富的的營銷內容,回饋給鳥人們。

太平鳥品牌創立於1996,是本土定位中檔的時尚休閑服,已於2017年1月正式登陸上交所上市。

據其2017中報顯示,太平鳥上半年電商業務依舊持續保持快速增長,實現零售額近12億元,同比增長近50%。今年4月交出的上市以來首份年度財務“成績單”也顯示,線上業務依舊搶眼。2016年,太平鳥的線上零售額達到21億元,占全服飾零售額的近20%,同比增長超過四成。

其實,自2008年進入電商以來,太平鳥的電商業務一直有著突出表現,並逐步成為其銷售渠道中不小包裝餅乾推薦可或缺的中堅力量。2017年預計電商成交規模近30億。

(來源:陳肖麗寧波報道)

- 該帖於 2017/11/13 10:24:00 被修改過

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